業務菁英培育計畫

Develop Your Skills and Future

如果您自信積極，熱愛科技，喜歡人群
歡迎您加入 Moxa 業務菁英團隊，與我們共創未來

Moxa Sales Farming Program


未來 從現在開始

踏出正確的第一步，是通往成功未來的基礎。Moxa 業務菁英培育計畫，以培養專業銷售人才為目標，立足台灣，深入耕耘產業自動化市場。我們提供完整的產品技術以及業務銷售技巧訓練，引領新鮮人成為富含技術能量的業務專家。

Moxa 業務精英團隊除了具備銷售技巧，亦在紮實的產品應用技術訓練要求下，透過完整的產品組合，提供客戶專業的解決方案，帶給客戶最大的價值。

歡迎初入職場的您加入我們，一同推動工業物聯網的應用，讓智能化為我們帶來更美好便利的未來！

未來成長

客戶信賴的專家

業務菁英憑藉其專業的產品提案能力，以及良好的應對與溝通技巧，深入了解並預測客戶的需求，提供最佳的工業物聯網解決方案，為客戶創造價值，成為客戶倚賴的全方位銷售顧問。

產業與商機的分析師

在與客戶的互動過程中不斷累積業務經驗，同時透過團隊間的相互學習分享，吸收不同的產業應用資訊，在變化快速的市場中，洞察產業趨勢、尋找新的商業機會，不斷開創新的可能。

市場應用的先行者

不同的垂直市場有其獨特的應用需求，業務精英們利用自身的專業，針對不同的市場需求規劃出更有效益的產品應用架構，引領客戶發現新的可能，進而帶給使用者更好的體驗。 例如軌道市場的新應用模式，除了讓客戶的專案順利進行，更能提升乘客搭乘時的便利性。

培訓流程

Moxa 業務菁英培育計畫，提供為期 4 個月涵蓋產品應用與業務管理之完整訓練。

首先以紮實的產品訓練奠定穩固的產品知識與了解客戶實際應用。接這透過業務管理管理訓練與情境模擬，學習由商機判定到訂單出貨完整的業務活動管理流程。

最後在業務學長姐的陪伴下，實地拜訪客戶。運用自身的產品與業務技巧，提供客戶專業的解決方案，並收集產業資訊，發掘新的市場機會。



第一階段

產品技術力與
基礎業務力入門

Month 01 學習產品技術

第二階段

業務情境演練與工具培訓

Month 03 支援客戶諮詢

第三階段

業務往來多情境實戰

Month 03 支援客戶諮詢

第四階段

客戶經營策略培訓

Month 12 輪調實習任務
勇敢超越昨天的自己

在接受完業務精英培育計畫後，迎接我的第一個挑戰，是開發一個沉寂已久，自己完全陌生的市場-智慧交通(ITS)。我曾經遲疑，因為前輩們似乎覺得這是個不容易開發的市場。但所謂初生之犢不畏虎，在主管的支持下，我還是決定接下這個對自己的挑戰。

業務初期，我透過研究政策白皮書去了解政府方向，並且學習 ITS 各系統所提供的服務，建立市場的全觀。在準備的過程中，我發現了許多 Moxa 的潛在商機，例如在高速公路上的緊急電話，或是市區的停車場導引系統等等，都需要透過穩定不間斷的網路服務，讓這些應用可以帶給用路人更便捷、安全的智慧交通環境。這一路走來雖然辛苦，但卻讓我對智慧交通市場越來越有信心，也越來越有手感。

憑藉著培訓計畫期間所學的產品技術，以及客戶拜訪累積出的實務經驗及產業知識，讓我能在客戶端詳細論述 Moxa 解決方案，以及能帶給客戶與產業的價值。在接手 ITS 市場後，也持續在台灣贏得許多的成功案例！這些從無到有開發陌生產業，勇敢挑戰每個關卡直到成功拿下專案的過程，帶給我工作上無比的成就感！也讓自己證明，今天的我比昨天更耀眼！

推廣台灣的品牌 是我的夢想

Moxa 一個來自台灣，放眼全球的品牌，產品屬性特殊，多應用在許多重大基礎建設之中，例如:電力設備、捷運、高鐵、工廠自動化等不同的場域。在這裡，我用我的熱情與專業，為客戶創造效益，帶給使用者便利的生活，讓這個品牌在台灣市場上發光發熱！

身為 Moxa 業務團隊的一員，在主管的充分授權下，我可以獨當一面和客戶進行商業談判。即使需要花幾年的時間去贏得一個案子，但我並不孤單，身邊總有專業的行銷、技術以及 FAE 的伙伴， 我們一同努力，一起享受成功的暢快！面對不同的客戶與專案，憑藉著系統化的管理機制，我可以隨時取得主管與夥伴們的協助，一次一次贏得艱難的挑戰！

在這裡，我學習到了產品技術、業務流程、專案管理、商業談判等多元的能力。在這裡，我擁有來自各領域專業的伙伴，一起為了共同的目標而努力！在這裡，我用我的專業，為客戶創造最大的效益與價值，為自己贏得了信任和肯定！我會一直在這裡，用我的熱情，創造台灣品牌的驕傲！

邁向成功業務的起點

在全世界受到疫情影響，Moxa 還處於 AB 輪班進公司的狀態時，我們帶著對職場的好奇、對業務工作的興趣和對自己成長的期待，加入了 Moxa 業務菁英培育計畫。

受訓初期，我們的時間被節奏緊湊的產品課程佔滿，透過這些產品技術與應用課程打下穩固的專業基礎，雖然每次課程驗收都讓大家心裡七上八下，但我們一同製作共同筆記，一起複習課程內容，還一起纏著講師與助教問到完全了解才肯罷休，無形間建立起彼此深厚的情誼。驗收時站在台前用緊張到微微發抖的聲音報告自己的學習成果，一次次得到講師與夥伴們的鼓勵和肯定，一次又一次驚訝地發現自己進步的超級無敵快! 新鮮、緊張、好奇、擔心、興奮與驕傲的心情，和同儕之間的革命情感，交織成一段多采多姿且難以忘懷的時光。

要勝任業務這個角色，必須擔任好客戶與公司內部的溝通橋樑，與協作單位如 FAE、PM 和 Business Development Manager 一起產出最適合客戶的 proposal，並偕同支援團隊確保訂單準時出貨，關注售後與技術服務等細節。經過了技術應用訓練的洗禮後，透過業務流程與技巧的訓練，我們不但學會了業務流程與銷售相關技巧，更在情境演練的過程中準備好自己的心態與應對技巧。訓練的最後安排了資深業務學長姊陪伴拜訪客戶，讓我們克服了初出茅廬的緊張與不安，學長姊們的身教示範，也幫助了我們快速連結訓練時期所學的知識與技巧，運用在日後的工作之中。

現在的我們分別負責不同的市場與客戶，雖然業務的資歷很淺，但我們有紮實的產品知識並了解客戶的應用環境，所以我們不畏懼客戶的技術提問。 我們能精準地挖掘客戶的需求，因為除了訓練外，主管和資深業務學長姊隨時在需要的時候指點並支持我們，為客戶規劃有效的解決方案，成為客戶信賴的夥伴。千里之路始於足下，完成培訓後我們帶著滿滿的信心出發，踏上這條充滿陽光的業務之路！

Nothing can stop me
Spread my wing so wide.
 
 

經驗分享

真誠專業 深耕台灣

Moxa 台灣業務團隊秉持著 Moxa 的企業承諾 - Reliable Network, Sincere Service，除了公司持續提升的產品力，也不斷精進自身的提案力、溝通力等多元能力，致力於提供客戶最佳化的解決方案與服務，更是公司內部年度業務管理獎項及真誠服務獎的常勝軍。經過台灣業務團隊的紮實歷練後，業務菁英們也有機會迎接不同的挑戰，轉向亞太事業處其他區域經營不同的市場與客群。



"勇敢超越昨天的自己"

洪靜怡
亞太區市場事業處
Moxa Taiwan 經銷管理暨區域業務, 經理
經歷：
Moxa Korea 渠道業務經理
工業物聯網解決方案部市場開發經理
台灣業務部業務高級工程師
2014 業務菁英培育計畫

 

"推廣台灣的品牌  是我的夢想"

方文宏
能源事業處
能源策略行銷部產品經理

經歷：
Moxa Taiwan 業務經理
台灣業務部高級業務工程師
製造事業處工程部工程師

 

"邁向成功業務的起點"

鄭本源、陳昇、古哲瑋、葉育誠、
孫芳怡、莊鈞堯、遲毅
亞太區市場事業處
台灣/紐澳業務區資深業務工程師

經歷：
Moxa Taiwan 業務工程師
2021 業務菁英培育計畫

 

現在就報名！

  • 聯絡我們

    人力資源處｜Sandy Chen

    sandyhy.chen@moxa.com



  • 應徵條件

    • 學歷：大學以上學歷，工程、資訊、網路等相關科系尤佳
    • 經歷：工作經驗不超過 3 年
    • 語言：英文程度相當於 TOEIC 700 以上能力，具亞太區域國家第二外語能力尤佳
    • 培訓開始時間：2025 年 8 月 1 日

  • 加入 Moxa，共創未來

  • Moxa 是全球工業網路通訊設備的領導品牌。Moxa 連網基礎解決方案提供獨特優勢，為全球各大產業建置安全可靠的通訊網絡；應用實例遍及太空通訊、智慧交通、軌道通訊、智能電網等關鍵設備系統。Moxa 擁有超過 35 年的產業經驗，不僅實現了超過 1 億 1100 萬個工業等級的通訊設備連結，協助客戶優化設備通訊與安全，成功數位轉型，更為工業自動化與物聯網通訊帶來更多可能性，創造長遠的競爭優勢及商業價值。

  • 榮耀與肯定

    • 2024 – 獲頒 104 人力銀行雇主品牌大賞「最佳雇主品牌獎」
    • 2023, 2024 – 榮獲亞洲權威人力資源雜誌《HR Asia》亞洲最佳企業雇主獎
    • 2023 – 獲頒 Achievers 最佳職場全球 50 大企業獎與 Elite 8 精英獎
    • 2013, 2016 – 榮獲跨國人力資源顧問公司 Aon Hewitt 評選為台灣最佳雇主獎